新車を買うなら新春の今がお得だとわかった【最後の一押しタイミング】

家族が車を買うと言いはじめました。
既に10年目に突入する、今の車。

今回お正月明けということで、たまたま私が家にいたことをきっかけに、家族みんなで1日かけてディーラーの旅をすることに。
いろいろなディーラーさんを回りましたが、言うことはどこも一貫して同じでした。

車を買いたいなーと思っている方は参考にしてください。

お目当ての車

  • ダイハツ Boon(ブーン)
  • STYLE“SA Ⅲ”(2WD)
  • 乗用車

トヨタのパッソと同じ形の車です。
ダイハツの方が外観、内装共に可愛いということで、本人さんが気になっていました。

もう一つの候補者

同じダイハツの軽四です。

  • ダイハツ canbus(キャンバス)
  • G “SA Ⅲ”
  • 軽四

コチラは軽四です。

今回のリサーチ先

青(ダイハツ1、トヨタ商談会)ピンク(ダイハツ2)緑(ダイハツ3)、と合計150㎞にわたる長距離リサーチ。
なぜこんなに移動したかというと、『知らない土地で、定員さんの本音を聞きたい!』ということからでした。

近所のダイハツに行ったら、また家に来られても困りますからね。

まずは、ダイハツとトヨタが実施する大商談会へ

1つ目のダイハツへ来ました。
広い会場の片隅に、いました、お目当てのBoon

ここで営業の方に言われたのは、

  • お正月の今が、一番安い
  • 1年を通して、今が一番イベントを行うとき
  • 上司も来ているので、値引きは任せてください
  • 最近は、乗用車よりも軽四の装備が高機能になり、軽四の方が高い
  • 納期は2か月
  • 家の近くのディーラーにつなぐが、せっかくのご縁なので、当店のディーラーにも来てもらいたい

見積もりをしてもらうと、canbasは190万円Boonは210万円ほど。
営業マンさんも顔には出さないけれど必死で、営業スマイルの中に、押しが入っていました。

FEEL
FEEL
軽四にしては高いな

購入を考える本人さんは、
『きっと、たくさんのBoonが並んでいて、お目当ての色のBoonがいるかもしれない!』
と思っていたようですが、Boonは1台だけ。

しかも写真のように、カタログに載っているピンクのBoon。

話はほどほどに、帰路につくことにしました。

帰り道で、2つ目のダイハツへ

商談会からの帰り道、たまたまダイハツを見つけました。
見ると、本人が見たかった!というベージュのBoonと、ブラックマイカメタリックのBoonがそこにいました。

そして、さっそく試乗することに。
本人、乗り心地になかなか気に入っています。

営業マンさんは、ニコニコ笑うだけで、全く『買いますか?』的な言葉は言いません。
聞いた質問は丁寧に答えてくださり、とてもありがたかったです。

ここで聞いた情報は、

  • お正月の今が、一番安い
  • Boonはこの2色が、このお店では一番売れる
  • お正月から成人式ごろまでが、1年で一番安い
  • オプションはスーパーUVカットができます
  • ホイールもカッコよくなっちゃいます
  • フォグランプもつけたいなら、このパックがお得
  • 気になったら、また乗りに来てください
FEEL
FEEL
こういう営業マンさん、好きだなー

押さず、引かず。
ちょっと買う気にはならなかったけれども、いろいろと情報をゲット。

一度帰宅後に、3つ目のダイハツへ

お目当ての色の車に乗ったことで、具体的なイメージが湧いた本人さん。
この時点で心はBoonに決まり、一気に車が欲しくなりました。

先に行った2つのダイハツさんから得た情報をもとに、車の中で家族会議。
結果、

『買うなら、家と程よい距離にあるディーラーだ』

という話になり、一度帰った後、また片道20キロほど走り、別のディーラーへ。
そこの営業マンは、本人さんと年齢が変わらない女性の方でした

すると、今まで家族の中で私しか質問しなかったのに、急に質問しだす本人さん。
見積もりをすぐにしてくれて、最初の見積もりで198万円を出してきました。

FEEL
FEEL
お!ダイハツ1より、10万円以上安くなった!
  • お正月の今が一番安いのは、10月に新車を出し、3月の転勤前に車を買いに来る人をターゲットにしているから
  • 4月以降はほとんど車は売れない
  • 今なら新春得点で〇万円の純正オプションをつけさせていただきます
  • 今乗られている10年軽四を買い取ります→査定件、値引きで8万円でいかがでしょう
  • 分割で購入していただくと、さらにお安くします→私が、一括払いを押していたらそう言われた
  • 振込料はダイハツ持ちです
  • 5年分の点検・車検パックもついています
  • 1月14日までなら、お安くできます

なぜ、ディーラーは分割払いにしたいのか

ディーラーさんは、『一括で支払う』と言った私に、

『分割でお願いできませんか』

と結構、本気で頼んでこられました。
しかも、分割にした方が安くなると言います。

FEEL
FEEL
ローンの手数料が付くのに安くなる?そんなバカな

でも話を聞いていると、ダイハツの事情が見えてきました。

キーワードは、

3年後の買い替え

です。

おそらくダイハツは、

  • ローンを組ませることで、お客との縁をつなぎとめたい
  • 3年後に、買い替えを進めたい
  • ローン会社との何らかの関係

あたりの考えがあるのでしょう。

〇〇車販売台数、5万台突破!

なんて、CMでしていますよね。
新車が出ると、3年経過した人に新しい車への乗り換えを進めるんでしょう。

FEEL
FEEL
3年後に手ごわいかもしれない

交渉の結果、購入を決断

最初210万円と言われたBoonは、→最終、187万円で落ち着きました。

  • 下取り代も入っている
  • 10個、カタログの単純計算で言うと17万円分のオプションをつけた
  • 分割にし、契約時に25万、納車前に115万、2年半後に47万円、合計187万円

2年半で140万円の支払い。
ここで乗り換えたら、めっちゃ高い購入代ですね 笑

Pee
Pee
ダイハツさん、買い替えさせるの狙ってるな~

ということで、新車を買うなら新春の今がお得だそうです。
気になっている人は、ディーラーに『新春が車は安いって聞いたけど、ホント?』と聞いてみてくださいね。





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